Naujų vairuotojų daugiausiai pirkinių malonumas
Kai einate į prekybos centras Paprastai jis apima poreikį, įsigyjant produktą, pvz., Maistą ar drabužius. Tai teorija, bet tada mūsų apsipirkti kiti veiksniai, ypač tie, kurie nėra esminiai dalykai, pavyzdžiui, drabužiai.
Pagal parengtą studiją Ariel ir britų dizaineris Giles Diakonasdaugeliu atvejų ispanai leido sau leisti patirti malonumą būti visiškai nauju, kai kalbama apie produkto pirkimą. Tai yra, poreikis išsiskirti virš poilsio dėvėti drabužius yra troškimas, skatinantis daugelį apsipirkti pagaminti šioje šalyje.
Pasitikėjimo jausmas
Šis tyrimas buvo atliktas trijose Europoje: Ispanija, Prancūzija ir Jungtinė Karalystė. Šio darbo tikslas buvo atrasti priežastis, kurios skatina žmones pirkti drabužius ir kur gimsta šie troškimai. Dėl to jie sukūrė keletą tyrimų, kuriuose keli žmonės turėjo išsamiai išreikšti savo norus ir paaiškinti jų motyvus.
Šio tyrimo duomenys rodo, kad 94% gyventojų Labai svarbu išleisti drabužius ir tai yra pagrindinė priežastis pirkti drabužius. Arba tas pats, įgyti naujų drabužių, yra troškimas, kuris veda ispanų kalbą šiems daiktams, o ne naujo poreikio, nes senas buvo sugadintas arba reikalingas naujas dydis.
Iš kur kilęs šis jausmas? Iš esmės noras jaustis gerai apie save. Visiškai nauji drabužiai atitinka pasitikėjimo dozę. 70% respondentų paaiškina, kad jie nusipirko drabužius, kad jaustųsi „išlaisvinimo malonumu“, 53% rodo, kad jie tai daro, nes jaučiasi švarūs, 45% pabrėžia, kad atlieka šiuos mokėjimus, nes padeda jiems atrodyti elegantiškai. Galiausiai 44% teigia, kad veikia taip, kad „jaustųsi gerai“.
Nerimas plaunant
Tačiau šis jausmas sukelia problemą: pirmasis plovimas. 8 iš 10 respondentų teigė, kad jiems tai yra rimta problema, kai jie turi išvalyti šiuos naujus drabužius. Šių drabužių įnešimas į skalbimo mašiną suvokiamas kaip veiksmas, kuris gali jį sugadinti, o tai yra kažkas seno.
Prekybos priklausomybė
Elgesys, pvz., Pirkimas be būtinybės, gali baigtis prekybos priklausomybe. Įgyti produktus be jų ir išleisti pinigus, nesugebėdami sustoti.
Prekybos priklausomybė yra Echeburúa, 1999 m. Apibrėžta socialinės priklausomybės rūšis: „elgesio kontrolės praradimas, stipri psichologinė priklausomybė, interesų praradimas kitose apdovanojimo veiklose ir, svarbiausia, toks priklausomybės elgesys rimtai trukdyti asmens kasdienio gyvenimo veikimui arba pabloginti jo gyvenimo, socialines ar rekreacines gyvenimo sritis “.
Šie simptomai pasireiškia:
- Didelis nerimo siekis pirkti ar įsigyti objektą.
- Obsesinės mintys, reikalingos įsigijimui, nereikalingos.
- Pernelyg didelis pirkimas, daug daiktų nereikia.
- Daugelis įsigytų daiktų nėra išleisti.
- Nori atsispirti pirkimui, bet negali būti kontroliuojamas.
- Kartą įsigijote gerovės ir reljefo pirkimo jausmą.
- Nusikalstamas jausmas po to, kai perkate objektą nereikia.
Kad būtų lengviau šią situaciją, šie žmonės turi:
- Venkite prekybos centrų ir vietų, susijusių su pirkimais.
- Pabandykite valdyti impulsus. Jei reikia, paprašykite pagalbos, kad išstumtumėte protą šiose situacijose
- Prieš perkant, pagalvokite, ar tai tikrai reikalinga, ar nutraukti įsigijimą - jaustis gerai
- Venkite žmonių, kurie skatina priklausomybę.
- susilaikyti nuo reklamos žiūrėjimo kiek įmanoma
- Sukurti išlaidų kontrolę, kuri leistų žinoti, kada buvo įvykdytas
apvažiavimas pirkimuose
- Palikite kredito korteles namuose ir atneškite pinigus tik pagrindiniam pirkimui
- Stiprinti savigarbą su kitomis praktikomis ir išmokti jaustis gerai su kitais metodais, išskyrus apsipirkimą.
Damián Montero
